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电子商务品牌从线上走向线下品牌营销资讯

2019/07/06 来源:贺州信息港

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电子商务品牌从线上走向线下品牌营销资讯在淘宝商城,“斯波帝卡男装”是当之无愧的销售明星,高峰时单日销售额超过600万元,吴诗辉就是这家企

电子商务品牌从线上走向线下品牌营销资讯

在淘宝商城,“斯波帝卡男装”是当之无愧的销售明星,高峰时单日销售额超过600万元,吴诗辉就是这家企业的掌舵人。

2000年,吴诗辉开始做与专业相关的纺织服装外贸,同年注册了“斯波帝卡”品牌。但在接下来的5年,斯波帝卡品牌几乎雪藏,吴诗辉在做了5年外贸后,开始自建生产线为国际知名品牌做代加工。

“当时的情况是看天吃饭,代工来单多时就加班加点生产,来单少时就闲着。”吴诗辉说,“当代工做到年营业额千万美元时,企业就遇到了发展瓶颈,要么再加产能与其他小企业争订单,要么树立自有品牌做内销。”国际金融危机的冲击让吴诗辉选择了后者。

当年,吴诗辉在厦门开设的家专卖店由于生意惨淡而关门,品牌的缺失,巨额的推广费用让企业不堪重负。2008年,淘宝商城开始招商,斯波帝卡作为批商户入驻,并凭借准确的市场定位和完整的产业链,一炮打响。

如今,斯波帝卡已经全面进入各大销售站,如腾讯拍拍、百度有啊、凡客、麦考林、红孩子、京东商城、当当等。2010年,斯波帝卡更是突飞猛进式地发展,销售额近6000万元。

虽然做到了男装电子商务品牌的前列,但吴诗辉并不觉得前景乐观。相反,日益加剧的同业竞争,让他感觉到接下来的2011年,服装行业的络品牌会有大的动荡,例如洗牌。

2011年3月,斯波帝卡获得联想投资的首轮注资,吴诗辉准备发展线下实体店。“实体店重在用户体验上下功夫,更多强调服务的多样化与体验提升,满足消费者购物的多方需求。运用线上线下的互动营销新模式,保持斯波帝卡的优势和地位。”吴诗辉解释。

目前,3家实体店已经开业,这一数字将大幅扩大。2011年,在全国开出80家到100家实体门店,这是斯波帝卡初步设定的目标。

“络品牌只是一个阶段性的名称,做品牌不应该孤立区分线上跟线下,品牌本身应是一个全方位的立体表现。斯波帝卡一直是以做实业的态度做B2C,我们首先选择互联这条捷径,并且取得了一定成绩。如果想获得更大的成功,还是要走到线下。”吴诗辉说。

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