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快时尚的保鲜之道以牌带牌抢市场

2019/05/10 来源:贺州信息港

导读

快时尚的“保鲜”之道 “以牌带牌”抢市场 时间: 09:33 来源: 时尚生活 点击: 次 虽然快时尚店里总是不缺购物者,但谁能保证它

快时尚的“保鲜”之道 “以牌带牌”抢市场 时间: 09:33 来源: 时尚生活 点击: 次 虽然快时尚店里总是不缺购物者,但谁能保证它不会像五年前ESPRIT一样,红极一时,又迅速落漠?作为购物中心的争抢对象,快时尚品牌近年来出尽风头。试衣间的门口总有需要整理的衣物,自选模式下的柜台上也总有刚叠好的T恤又被摊开,从大牌的设计到亲民的价格,快时尚成为吸引客流的利器。不过,随着越来越多快时尚品牌的涌入,品牌之间的竞争日趋激烈,快时尚需要探访新的突围之路。

“以牌带牌”抢市场

用主打品牌带动团体销售,抢占市场份额,这是目前ZARA母公司Inditex团体已经做了,优衣库、H M正在做,GAP想要做的事情。观潮主编叶琪峥认为,面对剧烈的竞争,快时尚如果想抢占更多市场份额,需要通过多品牌策略满足不同消费者的需求。

Inditex已将旗下的ZARA、PullandBear、MassimoDutti、Bershka、Stradivarius、Oysho、ZaraHome、Uterque和ZaraKids9大品牌全部引入中国市场。虽然目前仍是ZARA独撑七成市场份额,但PullandBear、Stradivarius等店已经进入全速开店时期。

与ZARA类似,H M也选择采取多品牌策略为公司在持续的销售下滑中注入强心剂。在去年推出了COS专营店后,H M的新品牌 otherStories也已面市。事实上,早在两年前,H M就已将更加合适年轻消费群体的子品牌Mokita引入中国市场。从目前H M的多品牌策略看,H M在关注细分市场的同时更加偏重中高端市场的开发。另外,优衣库母公司迅销集团也正在走这条路。迅销集团首席执行官柳井正在接受媒体采访时表示,团体正在以优衣库为核心,不断扩大自己的产品线。迅销团体的扩大之路将面临更高端的品牌。去年,迅销集团就以250亿日元收购了具有高端牛仔裤品牌JBrand的母公司JBrandHoldings80.1%的股份。

相比之下,晚进中国市场的GAP集团表现欠佳。虽然GAP团体希望将旗下BananaRepublic、OldNavy等品牌引入中国市场,但目前,GAP团体并未公布具体的时间表,也没有实际操作。

提高单店效益

低价和快速一直是快时尚品牌的杀手锏。相比于一般的服装企业,快时尚的运营策略非常讲求。快时尚品牌几乎可以把握设计、生产、销售的全部环节,缩短供应链,及时掌握市场信息;也会建立相对完备的信息收集系统、物流调配系统、库存管理系统,同时还拥有专属于企业的供应商和制造商。

虽然看似生命力旺盛,但从整体数据层面分析,快时尚品牌一样面临着单店效益下降的问题,门店数量的增加仍是提高品牌效益的主要途径。中购联产业资讯主任郭增利表示,依照中国零售业的发展来看,企业大规模扩张阶段已过去,进入精耕细作的时期。多年来,快时尚品牌一直是凭借可以忽略不计的开店成本,才能够在经济低迷期中继续广泛的攻城略地。

作为物业方,华润五彩城总经理祝林表示,目前购物中心对快时尚品牌的优惠力度仍然很大,但不会一直“任由它开价”。“目前快时尚品牌可以很好地满足消费者需求,因此大家对它非常追捧。但随着时间推移,如果它没法跟上消费者需求的变化,随着国内品牌的崛起和新国际品牌的进入,目前红极一时的快时尚品牌也有可能被市场淘汰。”

北京商报了解到,此前不少开发商,纷纷为快时尚品牌开出具有诱惑力的条件,也成功屡获他们的“芳心”。据统计,截至2012年底,优衣库在华门店数量为184家,ZARA为122家,H M为120家,无印良品为63家,C A为47家,GAP为36家,WE、UR、M S、FOREVER21的在华门店数量分别是24家、21家、13家、2家。十大国际快时尚品牌在华门店总数到达632家,覆盖内地66座城市。

弥补电商短板

虽然在购物中心内是的,但快时尚品牌在电子商务方面的表现却显得参差不齐。在Forever21、ZARA、H M、GAP和优衣库五家快时尚品牌中,仅有Forever21和优衣库的天猫店获得了部分电商业内人士认可。ZARA耗资巨大的中国电商,更是遭到友的各种吐槽。

为Forever21进行天猫店代运营的电商企业高管表示,不少快时尚品牌在国外的官都做得很好,但这并不意味着它可以征服中国市场。“商品数量的丰富并没有体现在很多快时尚站的首页上,单一类目下商品数量摆设太多,让人没有‘逛’的欲望和感觉。中国消费者却需要更加有针对性的推荐、搭配。品牌商更适合入驻商城而不仅仅是单打独斗,也是中国购市场的特色之一。”该高管表示,中国消费者更重视品牌和产品的口碑。

在采访进程中,不少消费者认为,在价格无优势的情况下,快时尚店的设计风格也过于简约,缺乏产品的详细介绍和消费者的评价内容。有业内人士认为,电子商务客户群与购物中心部分重合,但也有部分差异,如果可以争取到电商平台内的消费者,这对增速放缓的快时尚品牌而言无疑是重大利好。

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